An chuid is mó daoine a bhfuil baint acu le margaíocht ghréasáin, labhairt go díograiseach faoi na hionchais spéir-ard d'fhás airgeadais agus ar tháirgí só a thairgeann a gcuideachta. Ach, mar sin féin, tá neamhní leanúnach sna focail seo sa tsochaí. Cén fáth go bhfuil sé amhlaidh? Cén fáth go bhfuil an gnó líonra dona?
Bíonn an cur síos clasaiceach ar dheiseanna margaíochta gréasán síos go dtí an deis atá ceaptha a thuilleamh go héasca trí chumarsáid a dhéanamh le daoine agus táirge ardchaighdeáin a thabhairt dóibh. Ach is é an fhadhb atá ann ná go bhfuil an-bheag daoine réidh le táirge an-ardchaighdeáin a cheannach don phraghas a thairgeann na hionadaithe. Agus tá an drogall seo níos measa fós ós rud é gur féidir praghas an táirge céanna sa stóras (do bhaill an chórais) a bheith 30 faoin gcéad nó níos saoire ná mar a thairgtear duit.
Dá bhrí sin, is beag ceannaitheoirí de ghnáth do lucht gnó líonraithe. An t-ioncam is mó a fhaigheann siad óna gcomhghleacaithe féin - a shínigh suas don chóras ina dhiaidh sin, ach ní ó dhíolacháin dhíreacha, mar a tharlaíonn sé i ngnó de ghnáth.
Tá struchtúr eagrúcháin na gcuideachtaí gréasán ag spreagadh go gníomhach an cur chuige seo: in ionad oibriú duit féin - níos mó daoine a bheith páirteach sa chóras, lig dóibh obair duit. Faoin sprioc céanna, cruthaítear atmaisféar sonrach de áthas saorga, cosúil leis an atmaisféar i go leor sects (tá na spriocanna praiticiúil mar an gcéanna, ach ní dhéantar táirge ábhartha a dhíol ach ní amháin). Agus tá an áthas seo saorga toisc go bhfuil teannas mór mhothúchánach ann thíos: tar éis an tsaoil, ní mór mórán de na gnólachtaí líonraithe airgead a chaitheamh ar seo. Gheobhaidh an chuid is mó pingin, nó fiú iad a chaitheamh ar tháirgí dóibh féin níos mó ná mar a thuilleann siad as a ndíol.
Dá bhrí sin, i bhformhór na ndaoine a thagann daoine chuig cuideachtaí líonra nach bhfuil ar an táirge (is minic a aimsítear analógáin inchomparáide i monaróirí eile i gcónaí), ach ag cuardach tuilleamh éasca. Ach i ndáiríre ní amháin a thuilleann duine acu.
Teoiriciúil is féidir go leor dul isteach sa chóras ach amháin chun na hearraí is gá a cheannach ar lascaine. Ach déanann gnéithe na heagraíochta gnó líonra an cur chuige seo míchompordach: tar éis duit teacht ar an siopa, tá súil agat go bhfaigheann tú an táirge chomh maith leis an táirge. Ar an gcaoi chéanna, soláthraíonn an gnó gnó líonraithe an tseirbhís a dháileann na táirgí. Ach i stórais na gcuideachtaí gréasán, níl aon sheirbhís den sórt sin ann - ní eagraítear gach rud ar bhealach daonna agus níl sé chomh dearfach is cosúil le bróisiúir fógraíochta. Dá bhrí sin, fiú mura bhfuil tú sásta 30% breise a íoc ar chostas an táirge - ní dócha go mbeidh tú ag iarraidh é a cheannach go pearsanta sa stóras. Ina ionad sin, déan iarracht an t-aschur a phiocadh ag an siopa is gaire.
Agus as seo arís, fillimid ar an gconclúid chéanna: ní thagann margaíocht líonra don táirge. Tá gnóthais líonra ag gabháil leis an dóchas go mbeidh airgead éasca á fháil acu.
Ar an gcúis seo, tá teagmhas ar leith curtha le chéile sna cuideachtaí greille. Tugann na daoine seo ar laethanta saoire ach táirgí a gcuideachta (má tá tú fós ag caitheamh ar bhronntanas - cén fáth nach bhfaightear bónas uaidh ar a laghad), agus déan iarracht aon chruinniú a úsáid chun do tháirge a chur chun cinn, chomh maith le dul i ngleic leis an mbealach isteach sa chóras. Is minic go mbíonn tionchar an-diúltach ag an gcumarsáid seo ar chumarsáid.
Is féidir le léaráid maith a bheith mar stad ar bhus beag ar cheann de na cuideachtaí greille: is é seo an t-aon ghnó atá ar eolas agam go pearsanta i Kiev, áit nach bhfuil aon fhuaim go bunúsach. Níl daoine atá páirteach i margaíocht gréasán, ar dtús, ag brath ar féin-eagraíocht agus ar struchtúir phoiblí a fhoirmiú, arna dtógáil ar rialacha agus prionsabail áirithe an cheartais. Tá an chuid is mó acu (cé go léir, ní cosúil go léir) ag gníomhú ar phrionsabal "a raibh am acu - d'ith sé." D'fhéadfadh sé seo a bheith éifeachtach i dtéarmaí sochair aonair, ach ní chuimsíonn sé go hiomlán obair foirne.
Spreagann gléas an chórais léiriú ó lucht gnó an ghréasáin de na foirmeacha is foirmeacha de chaipitlíocht fiáin. Roghnaíonn margaíocht na ngréasán go díreach daoine sonracha den sórt sin - agus is iad siúd a rathúil i ngnó an ghnó seo. Ar ndóigh, tá siad i gcónaí inár sochaí, agus ní mór dóibh rud éigin a dhéanamh chomh maith - mar sin is maith go bhfuil córais ann a thugann obair dóibh. Mar sin féin, d'fhéadfadh aon ghnólacht líonra rathúil bheith ina fhostaí dílis d'aon chuideachta eile. Ach más fearr leat obair foirne, agus nach mian leat gnó a mheascadh le caidreamh cairdiúil agus teaghlaigh - smaoineamh go cúramach sula dtéann tú isteach i margaíocht ghréasáin.
Údar: Vyacheslav Goncharuk