Socraíodh an ghlóir taobh thiar de mhargaíocht gréasán (nó MLM - margaíocht ilbhliantúil, i mBéarla - margaíocht ilbhliantúil): tá go leor den chineál seo gníomhaíochta mar chalaois, agus tá daoine a ndearnadh oiliúint orthu i gcuideachtaí líonra "taifeadta" i seicéirí. An é seo amhlaidh? Agus is fiú é a roghnú mar mhargadh líonra ioncaim breise? Feicfidh muid amach é le chéile.
Cabhair! Tá mé ag cailleadh leannán cailín. Bliain go leith ó shin thosaigh sí ag déanamh gnó i gceann de na cuideachtaí líonra. Cé go raibh sí fós ag iompar clainne, chuaigh sí chuig seimineáir, íoc sé airgead dóibh, cheannaigh sé caiséid agus leabhair faoi rath. Anois tá an brú uafásach tar éis tús a chur leis: glaonna an chailín dom, agus tugtar cuireadh do na seimineáir cheana féin. Rinne sí dearmad ar conas cumarsáid a dhéanamh ar ábhair eile! Le linn ár gcomhráite labhraíonn an máthair óg 2-3 focal faoi a leanbh, an chuid eile den am - an éifeacht miraculous a bhaineann le "gnó" ar rath duine agus ar leibhéal a sonas. Thosaigh mé ag mothú go bhfuil mé ag caint le zombie!
Tá aithne ag beagnach gach saoránach dár dtír a bhfuil baint acu le gnó an ghréasáin, agus tá cuid dá scéalta an-chosúil leis an gceann a thugtar thuas.
Cad é margaíocht líonra? An bhfuil sé i ndáiríre seic a chuireann cosc ar an toil agus a mhilleadh comhfhios, nó an bhfuil sé ach ceann de na cineálacha fiontraíochta? Déan iarracht iarracht a thuiscint.
Leis an domhan ar an snáithe.
SAM, díoladh níos mó ná leath de líon iomlán na n-earraí agus na seirbhísí tríd an gcóras margaíochta gréasán. Tá imní mór ar dháileadh earraí trí dhíolacháin ar líne mar Coca Cola, Colgate, Gillette agus go leor eile. Is é an bunphrionsabal trína ndéantar aon chuideachta líonra a thógáil ná an cur chun cinn ar a dtugtar táirge trí mholtaí pearsanta. Níl ort ach a chur leis, ní hamháin go mbeidh an díoltóir in ann aird a tharraingt ar na gnéithe brabúsacha uile den táirge, ach tá an ceannaitheoir i mbun díolacháin eile freisin. Braitheann ioncam an dáileora go díreach ar a ghníomhaíocht - i gcás gach cliant a bhfuil baint aige, bíonn bónais á fháil aige ón ngnólacht, agus leanann an pirimid líonra ag fás. "Má shocraíonn tú díolacháin ar líne a dhéanamh," a deir an síceolaí Maria Baulina, "caithfidh tú a thuiscint go soiléir cad is mian leat ón ngníomhaíocht seo. Tá sé soiléir go mbeidh suim ag an mbainistíocht barr, a bhfuil príomhsheirbhísí aige, i gcónaí insreabhadh custaiméirí nua. Ach don díoltóir féin, is é an rud is mó ná tuiscint a fháil ar a buntáistí. Smaoinigh ar an méid a mheallann an obair seo leat. An maith leat é? Ag féachaint do chostais phóca? Nó b'fhéidir go bhfuil suim agat i sceideal saor in aisce agus ar naisc nua? Bí cinnte go ndéanfaidh tú anailís ar an méid is mian leat a fháil. "
Is mná iad na gníomhaireachtaí gréasán den chuid is mó de na Rúise (agus ní haon chonstaic é aois - sa chuideachta Is rannpháirtí rathúil 70 bliain d'aois é Mary Kau), toisc nach bhfuil siad féin-réadú agus fás gairme sa saol agus san obair. Tugann cuideachtaí líonra gealltanas do gach cliant trasfhoirmiú draíochta i ngnó gnó fíor.
Aire, ag an tús!
"Tá beagnach gach gnólacht líonra ag obair de réir na scéime seo a leanas: cuirtear ar fáil nuacht chun sraith tosaigh de tháirgí a cheannach, chomh maith le litríocht oideachais (is féidir a chostas a bheith inghlactha go hiontach agus go bhfuil sé gan ardú). Ansin iarr ort éisteacht leis an gcúrsa léachta (saor in aisce nó táille, braitheann sé ar an gcuideachta) .
"Tá a lán miotais bainteach le margaíocht gréasán," a deir Maria Baulina. - Ní mór go mbeadh duine ann a chuala mar a tharraingíodh a chara isteach sa seic "líonra" trí hypnosis nó NLP. Agus ar cheist margaíochta gréasán "saibhreas nó meabhlaireacht?" Freagróidh sé cinnte an dara ceann. Ar ndóigh, ní fhreagraíonn sé seo leis an fhírinne: tá cláir neurolinguistic sa phobal eolaíochta an-skeptical. Creideann go leor síceolaithe go bhfuil tábhacht na gcleachtas seo áibhéalacha go mór. Ach tá taobh láidir idé-eolaíoch i gcuideachtaí líonra. Ag seimineáir, tá an lucht éisteachta cinnte go bhfuil siad ag gabháil do ghnó tábhachtach, agus go dtosaíonn tú ag brath ar níos mó muiníne ar bith, cuir réidh le coimpléiscí, ciorcal nua eolais a fháil. "
Ar an láimh eile, tá cult pearsantachta an bunaitheoir cinnte i láthair in aon chuideachta líonra. Ar chúis éigin, tá eolas éigeantach ar a bheathaisnéis chomh tábhachtach mar fhachtóir mar a fhios agam an táirge féin. Smaoinigh an bhfuil gá le heitic chorparáideach dian ort?
Tá gach rud i do lámha.
Mar atá in aon réimse gníomhaíochta, beidh ort oibriú go crua chun "an t-iasc a tharraingt amach as an lochán." Murab ionann agus sa Rúis, tugann scoileanna margaíochta gréasán an Iarthair treoirlínte agus spriocanna soiléire dá gcuid mac léinn, agus iad siúd nach féidir leo a dhíol ag na céimeanna tosaigh. Tar éis an tsaoil, tá príomhluach an dáileora ina chumas brabús a thabhairt don chuideachta. Mar sin má chinneann tú gairme a thógáil i ngníomhaireacht MLM, cuimhnigh: a bheith Margaret Thatcher líonraithe, beidh obair fhada agus crua ag teastáil uait.
Taithí phearsanta.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 bliain d'aois
Cosúil le go leor, tháinig mé chuig an ngníomhaireacht líonra, toisc go raibh suim agam sa táirge féin. Níos déanaí roghnaigh mé mar mhargadh líonra tuilleamh forlíontach. De réir a chéile thuig sé gur díolacháin - ní mo chaitheamh aimsire, ach níor tháinig sé go mór trína chéile. Cé nach féidir liom airgead a dhéanamh ar tháirgí a dháileadh, faighim na buntáistí a bhaineann liom go bhfuil mé i gcónaí i mbun rud éigin, cumarsáid liom le go leor daoine suimiúla, lena n-áirítear speisialtóirí (dochtúirí), freastal ar láithreoireachtaí, téigh go dtí oiliúint, ciorcal na ndaoine a mhéadú
Buntáistí agus míbhuntáistí margaíochta gréasán.
PLUSAÍ
+ Sceideal saor in aisce. Tá sé an-bhuntáiste má tá tú ag suí sa bhaile le do leanbh nó má tá am saor in aisce agat tar éis na hoibre.
+ Táirgí ar lascaine. Ag obair sa chuideachta, is féidir leat earraí a cheannach níos saoire.
+ Eolas nua. Ag obair mar dháilitheoir, beidh tú ag freastal ar go leor oiliúna, fóraim agus seimineáir.
+ Cumarsáid. Gheobhaidh tú go leor úsáideoirí nua úsáideach agus beidh tú i bhfad níos muiníneach féin.
MINUSES
- ioncam neamhréireach.
- An gá atá le pacáistí tosaigh, litríocht a cheannach.
- Dearcadh aireach duit gaolta agus cairde.
- Imoibriú diúltach na gceannaitheoirí ionchasacha. Is féidir leat a bheith míbhásta, agus i bhfoirm go cothrom neamhchlaonta.
Leideanna do thosaitheoirí.
Is minic a thugann díolacháin líonraí tuillimh cobhsaí, mar sin déanann sé soiléir láithreach cén cineál táirge ar mhaith leat déileáil leis. Má tá díolachán níos mó de chaitheamh aimsire agat, is inmhianaithe go bhfuil na táirgí le do thoil.
Fiú má tá tú muiníneach i do chumais, ná ceannaigh iomarca earraí le dáileadh. Breathnaigh cad a chiallaíonn go n-úsáideann do theaghlach, do chairde, smaoineamh ar an straitéis díolacháin.
Léigh téarmaí na cuideachta líonra, ná bíodh aon leisce ort na ceanglais a fhoirmiú go soiléir, ná déan dearmad conradh a thabhairt i gcrích.
Cuardaigh eolas faoin táirge féin - téigh i gcomhair oiliúna breise, litríocht speisialaithe a cheannach. An níos mó a fhios agat, is é sin is éasca duit custaiméirí a mhealladh.
Réamhchúraimí sábháilteachta.
Sa Rúis, meastar go bhfuil gníomhaíocht na ngníomhaireachtaí gréasáin dlisteanach, má tá an chuideachta cláraithe i gceart sna comhlachtaí stáit ábhartha agus go bhfuil seoladh dlí soiléir aige. Mar sin féin, chun tú féin a chosaint ó scammers (atá níos mó ná go leor in aon réimse gnó), is fearr roinnt rialacha simplí a leanúint. Tugann an Chomhairle leas-stiúrthóir OOO "Dlí agus comhairliúchán" Pavel Monakov.
Agus tú ag déanamh iarratais ar phost, tá sé de cheart agat eolas a fháil ar dhoiciméid chomhpháirteacha na cuideachta. Fiú mura bhfuil tú go háirithe i gcúrsaí dlí, beidh an freagra ar d'iarratas táscach. De réir an dlí, caithfidh tú an cairt, an comhaontú bunúsach, an teastas clárúcháin a sholáthar leis an údarás cánach (nó a gcuid cóipeanna deimhnithe) le haghaidh athbhreithnithe.
Agus iad ag díol cosmaidí, cuimhnigh gur táirgí iad seo a dteastaíonn deimhniú éigeantach orthu (de réir an dlí caithfidh siad cloí le caighdeáin eipidéimeolaíocha leighis agus sláintíochta). Tá pionóis suntasacha inphionóis le díol earraí den sórt sin gan deimhnithe. Ina theannta sin, dáileann dáileoir tosaitheoirí táirgí i measc a chuid gaolta, rud a chiallaíonn gur fiú a bheith aireach dúbailte. Mura bhfuil an deimhniú agat féin, is inmhianaithe go bhfuil ceann amháin ar a laghad dá chóipeanna deimhnithe ar láimh.
Nuair a thosaíonn tú ag obair, déan cinnte go gcuimhneoidh tú an gá atá le conradh a thabhairt i gcrích. Is féidir leis a bheith saothair nó sibhialta. Sa chéad chás, beidh do leabhar oibre (rud a chiallaíonn tuarastal, laethanta saoire, árachas leighis, pacáiste sóisialta agus easpa fadhbanna leis an iniúchadh cánach) sa chuideachta seo, agus sa dara háit - ní mór duit clárú leis an tseirbhís chánach mar fhiontraí aonair (is é sin, íocfar airgead leat ar an bhfíric agus ar an méid oibre a rinneadh). Gan comhaontú a dhéanamh le ceannaí (is cuma cad iad na caidrimh phearsanta iontach a d'fhéadfadh a bheith agat), beidh go leor fadhbanna ag do ghníomhaíochtaí.