Is é an príomhar mhór de Estee Lauder ná cistin bheag an lánúin Lauter (níos déanaí cinneadh ar litir amháin a athrú sa sloinne seo), áit a d'ullmhaigh sé an chéad uachtar. Anois, tá thart ar leath de mhargadh cosmaideacha na Stát Aontaithe san áireamh sa chuid dá chuideachta, lena n-áirítear go leor fochuideachtaí (lena n-áirítear Clinique, Aramis, Origins, MAC agus Bobbie Brown).
Roimh an phósadh, ainmníodh an Mentzer seo. Bhí an t-athair dúchais ón Úcráin, tá a theach in aice le Chernivtsi tar éis maireachtáil go dtí seo, thug an tAire cuairt ar an áit seo, a bhí cheana féin i seanaois. Bhí máthair Este, Rosa Schotz, deich mbliana níos sine ná a fear céile, agus mar sin d'fhéach sí go cúramach í féin agus níor mhór go raibh sé seo cosúil le a máthair. Bhí an teaghlach ina gcónaí go dona, is é Esta an duine is óige de sheacht leanbh.
Nuair a bhí an cailín sé bliana d'aois, bhog sí a uncail, an dermatologist John Scotz. Uachtar na cócaireachta uncail Esther thriail uirthi féin agus, iontas ar an éifeacht a tháirgtear iad, rugadh orthu chun uachtair a chruthú ina gcuid féin. Níos déanaí, le cabhair ó Uncle Este, déanfaidh sé foirmlí a chéad cheithre uachtair a chumadh agus a chuspóir a bhaint amach. Dála an scéil, in ainneoin go ndearnadh siad uachtair a chócaráil ar ghnáthphláta sa bhaile, bhí suim ag roinnt salons áilleacht sa táirge seo, agus iad ag teacht ar an gcéad ceannaitheoirí ar an Impireacht chumhrán-chosmaideacha Este Lauder.
Pósta chuaigh cailín amach agus níor chríochnaigh sé an scoil. Bhí a fear céile, Joseph Lauter, ina chuntasóir de réir na gairme. Thug sé tacaíocht don tionscnamh dá bhean chéile, agus i 1933 thug an lánúin an chéad fhógairt faoi dhíol na gcosmaidí "Ceimicéirí Lauter" chuig an eolaire teileafóin.
Mhair a bpósadh naoi mbliana, ach tháinig caidreamh an lánúin le chéile agus chuir Esta, ar an tionscnamh, comhdháil le haghaidh colscartha. Mar sin féin, i saol na bliana 1942 bhrúigh na céilí arís agus an uair sin bhí siad ina gcónaí le daichead bliain eile le chéile.
Ba í an chéad chuideachta Lauder bialann beag i Manhattan, a thiontú go monarcha beag. Ag oícheanta, bhí an obair ar fad ag an mhonarcha seo - cruthaíodh cistí go ndíoltar é seo i rith an lae.
Ó thús a ngnó teaghlaigh, chinn Este chun cáilíocht a gcuid táirgí a bhaint amach. Mar gheall ar dhiúltaigh sí a dhíol i gcógaslanna agus ollmhargaí beaga. Bhí sé seo cinnte go gcinntear gradam an táirge go díreach leis an áit ina ndíoltar é. Bhí an straitéis seo maidir le cothú agus dáileadh earraí ina chéim chinntitheach a chinnigh treo forbartha na cuideachta ar fad le blianta fada.
Bhí beirt mhac ag Este Lauder - Leonard agus Ronald, a gcuid mhaith, mar a mná céile, gníomhach Este le cur leis an ngnó teaghlaigh. Thug Esther agus a ghaolta go léir meas ar Esther, agus bhí sí ró-flaithiúil leo.
Bhí an-bhuíoch as seo do chompord an bhaile, agus mar sin rinne sí iarracht é a thabhairt d'obair a cuideachta, toisc go raibh oifigí a cuid fostaithe in ann a bheith cosúil le hoifigí tí.
D'fhás Eté Lauder an chuideachta níos mó agus níos mó. Chun suim na gceannaitheoirí a théamh ar a gcuid táirgí, thosaigh Este ag tabhairt samplaí beaga saor in aisce de uachtair saor in aisce. Rinne cuid mhaith dá iomaitheoirí an smaoineamh seo a oscailt go hoscailte, ach d'oibrigh sé - bhí áthas ar na mná triail a bhaint as uachtair Estee, ag fáil comhairle mhionsonraithe maidir lena tháirgí agus go luath tháinig méadú suntasach ar dhíolacháin na cuideachta. D'éirigh leis seo a ríomh go dtiocfadh gealltanas na mban ar a branda, mar a mheastar go mór leis na táirgí sin, agus mar thoradh air sin - cuirfidh mná comhairle ar na cairdeacha cosmaidí seo, ag tarraing na gcustaiméirí nua go léir don chuideachta. Anois, le lámh éasca Este, tá an dáileadh samplaí saor in aisce mar rud coiteann le beagnach gach comhlacht cumhra agus cosmaidí.
Ach in ainneoin na mboganna iontach margaíochta, d'fhan príomhchárta trom na mná réitigh seo ardchaighdeán i gcónaí ar a uachtair. D'fhonn áitiú a dhéanamh ar úinéir siopa na príomhchúiseanna Saks, atá suite ar Fifth Avenue, chun dáileadh a cuid táirgí a ghlacadh, rinne Esther ... feabhas a chur ar chastacht a iníon. Leis na súile féin a d'fhéach sé go raibh éifeachtacht na n-uachtair seo beartaithe, d'aontaigh an t-úinéir.
Lean ioncam na cuideachta ag fás. Chaith sé seo a cuid airgid ar fad ar fhorbairt bhreise a ghnó - thug sí cuireadh do speisialtóirí taithí a bheith ag comhoibriú, d'oscail saotharlanna taighde, boutiques agus brandaí a ceannaíodh le himeachtaí a bhí le déanaí.
Roghnaigh Este an coincheap "Fast and Effective" as a cuideachta, agus creidim nach gá go gcaithfeadh bean a lán ama a chaitheamh chun aire a thabhairt di féin. Bhuail an mana seo tacaíocht láidir ó chustaiméirí, agus bhí sé thar a bheith éifeachtach.
Tá finscéalta le finscéalta Este. Cé nach chuala sé mar gheall ar a gníomh easpaireach nuair a bhris Este mboilgeog a biotáillí nua, ag glaoch go poiblí ar a hainm!
Ba é an t-aistriú nuálaíoch eile a bhí ag Este ná an smaoineamh ar lipsticks a chaitheamh i gcoimeádáin miotail chompordacha. Ba é an nuálaíocht seo ná blas na mban dianna faisnéise.
Shíl sé seo go cúramach tríd an íomhá féin, ag caitheamh go leor airgid air. Go dtí na blianta chun cinn, chóir sí go geal, ag déanamh rogha i bhfabhar dathanna geala agus gearrtha neamhghnách. Ina theannta sin, bhog an bhean ghníomhach seo ó Mheiriceá go dtí an Eoraip, ag socrú gnóthaí na cuideachta.
Sna 50í, ghlac Estee Lauder an tríú háit i margadh na SA, taobh thiar de na brandaí sin mar Elizabeth Arden agus Helena Rubinstein. Rinne Este seo gach rud is féidir chun a chinntiú go raibh a branda bainteach leis na custaiméirí le só, elegance agus sofaisticiúlacht. Mar sin, d'éirigh le cuideachta bheag teaghlaigh a bheith ina prionsabal fíor. Impireacht mhór Este Lauder.
D'éirigh léi a cuid earraí a chur chun cinn fiú amháin ar mhargadh an Aontais Shóivéadaigh: sna hochtóidí bhí a chuid táirgí le feiceáil ar mhargaí Leningrad, Kiev agus Moscó.
D'éirigh go hiontach dá gnó seo, Mhínigh Este gur chreidiúint a bhí in ann na hearraí monaraithe.
Ó na cásanna, d'imigh Esther tar éis bhás a fear céile, a bhí sean-aoise cheana féin. Toghtar a mac is sine Leonard Príomhfheidhmeannach na cuideachta. Níos déanaí, chuaigh an cás chuig oidhre an bunaitheoir - William Lauder. Labhair sé cheana féin faoi na pleananna a bhí aige maidir le beartas na cuideachta ar an margadh: socraíodh cúrsa a dhéanamh do chustaiméirí níos óige. Ina theannta sin, tá William ag dul a thréigean ar an bpolasaí "ionsú" de bhrandaí beaga agus, ag fágáil straitéis an seanmháthair san am atá caite, dul isteach sa mhargadh mais cosmaideacha. Bhuel, taispeánfaidh am an méid a thig leis an bhfiontar seo.