Mar sin, chinn tú do ghnó féin a thosú. In ár gcuid ama, tá bean coitianta cheana féin le bean a bhfuil a gnó féin. Agus fós, cá háit le tosú, ionas go dtéann an t-ábhar, mar a deir siad, "chuaigh"? Cén cineál réimse a roghnaíonn, conas na daoine cearta a earcú, agus b'fhéidir go ndéanann tú gach rud féin duit féin .. Conas cinneadh a dhéanamh maidir le tosú le gnó agus déanfar plé a dhéanamh thíos.
Chun aon ghnó a thosú go rathúil, is gá leanúint le riail na "cúig mhór". Seo na cúig phointe a gcaithfidh a bheith i láthair i do ghnó: an tábhacht a bhaineann leis an gcliant, eagraíocht shoiléir, buntáiste iomaíoch, rialú airgeadais, brabús a dhéanamh. Tá an "fhoirmle le haghaidh rath" seo tarraingthe siar ag fiontraithe Mheiriceá i bhfad, agus tá sé in úsáid i go leor blianta fada. Go deimhin, níl aon rud casta i gceist anseo. Is é an rud is mó ná cinneadh a dhéanamh agus tá fórsaí agus uaillmhianta inmheánacha leordhóthanach agat chun do ghnó a leanúint agus a fhorbairt. Agus anois faoi gach ceann de na pointí go mion.
Ábharthacht don chliaint
Tá gnó ann chun luachanna de chineálacha éagsúla a chruthú. Úsáideann sé amhábhair agus acmhainní saothair agus déanann sé a gcostas a mhéadú i dtreo ar bith, ag casadh orthu i dtáirgí nó i seirbhísí a aistrítear chuig maoin an chliaint ina dhiaidh sin. Níl ort ach a chur, ní mór do ghnó rud éigin a thairiscint a bhfuil daoine sásta íoc as.
Mar shampla, aithníodh McDonald's an gnó is rathúla. Cén fáth? Ba é an chéad cheann sa domhan áit a chruthú inar féidir leat a ithe níos saoire agus níos tapúla, agus ar shiúl ón mbaile. Thóg an chuideachta bialanna i Meiriceá, gan airgead a chaitheamh le haghaidh fógraíochta. D'earcaigh na príomhchócairí daoine chun cuairteoirí a sheirbheáil de réir rialacha dian: cuma tarraingteach, cumas a fháil chomh maith leis an gcliant, seasmhacht. Rinne na custaiméirí an cineál seirbhíse seo a rátáil toisc nach raibh orthu dul abhaile don lón, rud a shábháil am. Ina theannta sin, bhí an tseirbhís i mbialanna McDonald's i gcónaí ag an am is fearr: níor chuaigh custaiméirí i gcónaí, bhí siad cairdiúil fiú leis na custaiméirí is déine, agus go háirithe in ann leanaí le do thoil. Ba é seo an beartas a bhí ag ceannaireacht McDonald's, rud a d'éirigh le cáil domhanda agus rath an cháis.
Ba cheart go ndéanfadh aon ghnó agus iad siúd a bhainistíonn sé luachanna don cheannaitheoir. D'fhonn é seo a dhéanamh, níl mórán bealaí ann, toisc nach bhfuil teorainneacha ag mianta daoine. Ní féidir le gnó, áfach, freastal ar gach mian gan eisceacht (dlíthiúil ar a laghad). Déan staidéar ar na seirbhísí agus na táirgí a chuirtear i láthair i do chathair. Cad atá ar iarraidh agus an méid a chuirtear ar fáil i bhfad. Cuimhnigh go bhfuil soláthar seirbhísí níos brabúsaí agus saor i gcónaí, ach go dteastaíonn scileanna áirithe, roghnú pearsanra agus trealamh speisialaithe. Má tá scil den sórt sin agat (mar shampla, is dlíodóir maith tú) - is féidir leat seirbhísí den chineál seo a sholáthar. Má tá an t-oideachas cuí agat, ní bheidh aon fhadhbanna ann le ceadúnas a fháil. Mar sin, is é an sainmhíniú ar raon feidhme a chuid gníomhaíochtaí an chéad rud a thosóidh le gnó. Cinneadh? Táimid ag bogadh ar aghaidh.
Eagraíocht Glan
Caithfidh eagraíocht maith a bheith agat i ngach cás! Caithfidh sé spriocanna agus acmhainní (luachanna pearsanra, ábhartha agus airgeadais) a bhaint amach chun a spriocanna a bhaint amach. Déan do ghníomhaíochtaí amach anseo a eagrú, de réir plean arna tharraingt suas roimh ré. Tá plean gnó a tharraingt suas thar a bheith tábhachtach. Uaireanta le linn dó a ullmhú agus a thiomsú, déanann an gnó cinneadh raon feidhme na ngníomhaíochtaí a athrú, ós rud é go léiríonn an plean "marthanacht" gnó áirithe. Mura féidir leat plean den sórt sin a tharraingt suas féin - déan teagmháil leis na gairmithe. Ar a laghad, beidh a fhios agat roimh ré cad a bheith ag súil le do ghnó agus conas tuilleadh oibre a thógáil.
Ní mór duit monatóireacht a dhéanamh ar chur i bhfeidhm gach tionscadal agus a dtorthaí. Caithfidh gach roinn a fheidhmeanna a chomhlíonadh dá réir sin. Sula dtosaíonn tú ag obair, ba chóir go mbeadh aon fhostaí ar an eolas faoi na cúraimí a fhreastalaíonn ar chuspóirí na heagraíochta . Tá an bhainistíocht freagrach as eagraíocht na cuideachta. Ar an gcéad dul síos, éilíonn seo go gcomhlíonann daoine eile obair - fostaithe. Tá gá le cur chuige eagraíochtúil ar acmhainní cosúil le trealamh díolacháin, spás urláir agus airgead tirim.
Is féidir eagraíocht a chruthú trí struchtúr . Is féidir cur síos ginearálta an struchtúir a léiriú i gCairt na cuideachta. Tá struchtúir eile ann chun eagraíocht a chruthú. Mar shampla, trí úsáid a bhaint as an struchtúr airgeadais trína ndéanann an chuideachta a sreabhadh airgid a eagrú. Is féidir bainisteoirí díola a ghrúpáil isteach i bhfoirne de réir cineálacha táirge nó ag an dá fhachtóir ag an am céanna.
Is féidir rath gnólacht a bhaint amach trí mhodhanna éagsúla. Is fearr le cuid acu struchtúir sholadaigh, cur chuige beagnach míleata le ceannasacht dhian, dualgais atá sainithe go soiléir agus doiciméid oifigiúla. Úsáideann daoine eile cur chuige níos neamhfhoirmiúil, rud a thugann saoirse gníomhaíochta níos mó do dhaoine agus timpeallacht níos lú struchtúrtha a chruthú.
Is féidir le nádúr an ghnó a chinneadh conas is gá struchtúr docht do chuideachta. Mar shampla, is minic nach bhfuil gnóthais bheaga (le níos lú ná 50 fostaí) níos struchtúrtha ná gnólachtaí móra. De ghnáth, tá struchtúr níos déine ag cuideachtaí déantúsaíochta tionsclaíocha ná iad siúd a bhfuil a gcuid oibre cruthaitheach - i réimse na fógraíochta agus na siamsaíochta.
Beag beann ar an méid déine, tá struchtúr na cuideachta freagrach as dea-eagraíocht. Bíonn go leor cuideachtaí dea-struchtúrtha ag titim amach mura bhfuil an bhainistíocht in ann a gcuid tascanna a dhéanamh de réir mar is gá. Agus déanfaidh fiú cuideachtaí le struchtúr an-"scaoilte" brabús maith má dhéanann a bhainistíocht a phost i gceart.
Is é an buntáiste iomaíoch ná coróin an buaiteora
Chun é a bheith rathúil ina mhargadh nideoige, caithfidh an chuideachta rud éigin níos fearr a dhéanamh ná mar a bhíonn imreoirí sa mhargadh eile. Soláthraíonn sé seo na buntáistí iomaíochta is fearr sa todhchaí. Ní féidir leo ach gné amháin de tháirge nó de sheirbhís a bheith acu, ach ba cheart go mbeadh meas mór ag ceannaitheoirí go mór. Mar shampla, is féidir le cuideachta buntáiste iomaíoch a bhaint amach trí raon leathan táirgí a thairiscint. Nó íseal, i gcomparáid leis an gcuid eile, praghsanna, nó caighdeán níos fearr, nó seirbhís den scoth. Ní féidir leis seo go léir a tharlóidh go tobann, ach ní mór duit iarracht a dhéanamh air seo, ar shlí eile beidh an gnó ag fanacht le teip.
Déanann an bainisteoir cinneadh bunaithe ar an bhfíric go mbeidh taithí ag an gcuideachta ar iomaíocht sa mhargadh - tá sé seo dosheachanta. Agus is gá duit a shamhlú go soiléir, buntáistí a bhaineann le do chuideachta a chinneadh os comhair na ndaoine eile. Mar shampla, in ainneoin fógraíochta, ní féidir le cuideachta ar bith na praghsanna is fearr agus na praghsanna is ísle a sholáthar ag an am céanna - ar feadh tréimhse fada ar a laghad. Is féidir leat an chuid is fearr a thairiscint i gcatagóir praghsanna áirithe, rud nach bhfuil ar an margadh is ísle ar aon bhealach.
Ba cheart don bhainistíocht sin cinneadh a dhéanamh an gcuirfidh an chuideachta in iomaíocht le daoine eile ar phraghas nó ar chaighdeán. Ansin ba cheart an chuideachta a bhainistiú ar bhealach a bheith iomaíoch ar bhonn fachtóirí áirithe a léiríonn buntáistí iomaíochta custaiméirí.
Tugann sé seo le tuiscint go gcaithfidh an chuideachta sochair infheicthe a sholáthar dá chustaiméirí. Déanfaidh iad siúd ar féidir leo acmhainn táirgí ar ardchaighdeán a cheannach iad a cheannach uait agus ag praghsanna níos airde, agus ní dócha go n-éireoidh leo siúd a bhfuil praghas níos ísle orthu earraí ar ardchaighdeán. Tógann ceannaitheoirí fachtóirí den sórt sin i gcónaí, níl bainisteoirí, ar an drochuair, i gcónaí.
Rialú airgeadais
Tar éis duit socrú a dhéanamh ar an méid a chruthaíonn do chuideachta luachanna don cheannaitheoir, tar éis do ghnó a eagrú agus do bhuntáistí iomaíochta a neartú, ní mór duit smacht a fháil ar thaobh airgeadais do ghnó. Tuigtear faoin dara ceann gur chóir lámh daingean a bhainistiú agus is inmhianaithe gurb é lámh an cheannais é. Ina ionad sin, ciallaíonn sé go mbeadh a fhios ag gach ceannaire spriocanna na cuideachta agus tascanna a shocrú a chuirfidh an chuideachta ar aghaidh. Is féidir leat, ar ndóigh, maoiniú taithí a fhostú, ach ullmhaigh tú go ndéanfar cuntasaíocht "scáth" ort trí sheachbhóthar. Fiú mura dtarlóidh sé seo, ní bheidh sé éasca duit fós an gnó a bhainistiú gan smaoineamh iomlán a fháil ar a áit sa mhargadh.
Cinntíonn monatóireacht ar bhainistíocht mhaith gnó ag am ar bith, tá an bhainistíocht bunaithe go bunúsach ar fhaisnéis. Mar shampla, ní mór do gach cuideachta rialú airgeadais. Tá a bhuiséad féin ag gach gnólacht, ionas gur féidir leat caiteachas do ghnó a rialú. Ba cheart duit faisnéis a fháil go rialta faoi conas a chaitheann na ranna éagsúla na cistí, mar a théann siad ar aghaidh agus a n-iomadú. Tá rialú airgeadais riachtanach chun a chinntiú go gcaitheann an chuideachta an oiread airgid is gá i ndáiríre - níl níos mó, ní lú - chun críocha forbartha gnó.
Tá go leor próisis sa ghnó, mar sin d'fhéadfá a bheith clúite cheana féin faoin bpróiseas rialaithe. Sa chás seo, tá sé dírithe ar chaighdeán na dtáirgí a chothabháil, ag obair chun glacadh leis na daoine is gá agus na hábhair is gá a cheannach ar phraghas réasúnta. Tugann an rialáil agus an fhaisnéis ghaolmhar an deis don bhainisteoir an chuideachta a bhainistiú.
Brabús a dhéanamh
Tá gnó le "airgead a dhéanamh". Is féidir airgead a thuilltear i ngnó a ríomh ar bhealaí éagsúla. Beag beann ar an gcaoi a ndéantar iad a ríomh, ba cheart d'fhiontair brabús a bhaint as a gcuid gníomhaíochtaí. Más rud é, ar feadh tréimhse áirithe ama, go bhfaighidh an gnó níos mó airgid as a chuid gníomhaíochtaí ná mar a thógann sé é chun é a bhaint amach - bhí sé ina tréimhse brabúsach. Más rud é ar a mhalairt - caillteanais i ngnó é. Ní féidir leat caillteanais a fhulaingt ar feadh i bhfad, toisc go mbeidh tú ina fhéimheach.
Is é príomhchuspóir na bainistíochta airgead a fháil ó ghníomhaíochtaí na cuideachta. Beag beann ar cé chomh maith is atá tú in ann gnó a dhéanamh, níor chóir duit níos mó ná an bhriseadh a cheadú thar fíorbhrabúis. Beag beann ar an réimse a gcaithfidh tú déileáil le gnó, is é an príomhchuspóir ná brabús.
Cuimhnigh na cúig phointe bunúsacha seo sula gcinnfidh tú cá háit le gnó a thosú. Samhlaigh an "cúig mhór" seo amhairc, toisc go bhfuil sé faoi bhun gach rud a dhéanann an ceannaire. Tá gach réimse gníomhaíochta aontaithe ag sprioc coitianta - chun na smaointe sin a chur in iúl don chuideachta agus dá gcustaiméirí.